銷售運(yùn)輸公司化肥銷售競(jìng)價(jià)機(jī)制運(yùn)行已兩年有余，從無到有，從探索到成熟，每一步都是踩著石頭過河，在不斷探索中前進(jìn)。繼化肥競(jìng)價(jià)銷售模式之后，化工銷售汲取其成功經(jīng)驗(yàn)，開啟了化工競(jìng)價(jià)銷售新模式。

近年來，受市場(chǎng)因素影響，化工產(chǎn)品價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，迎來了化工產(chǎn)品的銷售春天。銷售運(yùn)輸公司把握時(shí)機(jī)，不僅改變了以往現(xiàn)貨后款的銷售模式，還隨著PTG客戶的優(yōu)化調(diào)整，逐步掌握了市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。在效益不斷向好的基礎(chǔ)上，公司乘勝追擊，創(chuàng)新求變抓發(fā)展、謀未來。將化工產(chǎn)品銷售納入競(jìng)價(jià)機(jī)制。一是擴(kuò)大了銷售隊(duì)伍。除了原有的化工銷售人員，化肥四個(gè)大區(qū)也參與化工產(chǎn)品競(jìng)價(jià)銷售，激烈的競(jìng)爭(zhēng)鞭策各銷售人員主動(dòng)作為，創(chuàng)效增收。二是增加了客戶群體。隨著銷售隊(duì)伍的擴(kuò)大，各銷售人員各顯神通，多渠道開發(fā)新客戶。客戶實(shí)力是決定產(chǎn)品價(jià)格、衡量產(chǎn)品價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)，公司通過不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。三是確保效益最大化。競(jìng)價(jià)機(jī)制主要是采取從量報(bào)價(jià)，價(jià)高者得的方式?jīng)Q定產(chǎn)品價(jià)格和合作客戶，最大程度為企業(yè)創(chuàng)造了效益。

據(jù)悉，化工銷售競(jìng)價(jià)模式實(shí)施以來，融入快，銜接好，效果佳，達(dá)到了理想預(yù)期。下一步，該公司還將緊跟市場(chǎng)需求，采取多種網(wǎng)上交易模式。（銷售運(yùn)輸公司  權(quán)悅林）